" Comment amène-t-on autrui à faire ce qu'on voudrait te voir faire ? La solution se trouve dans cette introduction aux techniques de la manipulation... " Le Monde.

"Voici un petit ouvrage à ne pas mettre entre toutes tes mains. Deux psychosociologues de talent y démontrent comment, dans ta vie de tous les jours, nous sommes manipulés par tes commerciaux ou la publicité. Idéat pour ne plus tomber dans le panneau... Mais aussi pour obtenir des autres ce que vous souhaitez... " Entreprise et carrières.

" Cinquante ans de recherches scientifiques, basées sur L'administration de ta preuve, permettent aujourd'hui à qui veut influencer autrui de mettre un maximum de chances de son côté et à qui en a assez de se faire "manipuler" de mieux comprendre les ressorts psychologiques au moyen desquels il se fait piéger... - Réponse À tout.

"À la lecture de ces techniques, vous découvrirez sans doute que vous faites déjà de [a manipulation sans te savoir et pourrez ainsi améliorer et élargir vos expériences ... Et le plus fort, c'est que ça marche aussi en amour. Essayez, vous verrez ... " L'Écho des Savanes.

" Comprendre comment fonctionne un piège abscons, c'est déjà commencer à y échapper." Actuel.

" Finalement, le titre est on ne peut plus exact. La manipulation est observée sous tous ses angles scientifiques, puis disséquée dans toutes ses utilisations pratiques... Tonique en tout cas. " Challenges.

" Un livre étonnant, utile, indispensable. Que se passera-t-il quand tous ces personnages familiers qui te traversent, chefs et subordonnés, parents et enfants, agences matrimoniales et âmes seules, psychanalystes et inquiets, marchands de n'importe quoi, et vous, et moi, connaîtront sur le bout des doigts cette "technologie comportementale" qu'il faudrait d'urgence inscrire au programme des écoles primaires, peut-être même avant te code de [a route..." Annales des Mines.

Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois sont chercheurs en psychologie sociale et professeurs des Universités, le premier à Aix-en-Provence, le second à Nice. Ils publient régulièrement les résultats de leurs travaux dans des revues nationales et internationales. Outre ce Petit traité, ils ont rédigé ensemble : Soumission et idéologies (1981), La soumission librement consentie (1998) aux Presses Universitaires de France et A radical dissonance theory (1996) chez Taylor et Francis. Leurs productions scientifiques ainsi que leurs responsabilités éditoriales les placent parmi les personnalités les plus actives de la psychologie sociale francophone.

ISBN 2 7061 1044 9

Introduction

1. Les pièges de la décision

Arrêtez le voleur

L'effet de gel

Un cas de management absurde

Il faut savoir dire stop

De l'enlisement militaire au Viêt-nam à la facture du garagiste

De 1'automanipulation à la manipulation

 

2. L'amorçage

Une bonne affaire

Il faut savoir revenir sur une décision

L'avenir appartient à ceux qui se lèvent tôt

Un dimanche à la campagne

Le leurre

 

3. Un peu de théorbe

La théorie de l'engagement

À propos du sentiment de liberté

Les effets de l'engagement

Des actes aux attitudes

 

4. Le pied-dans-la-porte

Les bonnes actions de Madame

Ne tombez pas dans le panneau

Le pied-dans-la-porte classique

Le pied-dans-la-porte avec demande implicite

 

5. La porte-au-nez

De gentils accompagnateurs

Une bonne porte-au-nez

Un phénomène difficile à comprendre

Une bonne porte-au-nez ou un bon pied-dans-la-porte ?

6. Du pied-dans-la-bouche au pied-dans-la-mémoire : autres techniques de manipulation

Une matinée en ville

Le contexte de la requête

Les effets comportementaux du toucher

La formulation de la requête.

La technique du pied-dans-la-mémoire

 7. Vers des manipulations de plus en plus complexes

Les petits plats dans les grands : optimiser les grandes techniques

Les grands plats dans les grands : articuler les grandes techniques

Un type nouveau d'intervention ?

 

8. La manipulation au quotidien. Amis et marchands

Grandes et petites causes

De la science comme s'il en pleuvait

La manipulation de la morale

 

9. La manipulation au quotidien. Chefs et pédagogues

L'agent ne fait pas le bonheur

Qui aime bien châtie bien

 

Pour conclure

LIFE

Coordinatrice : Monica Gather Thurler 

Site Internet : http://www.unige.ch/fapse/life

Courriel : life@pse.unige.ch